B2B Kunden gewinnen, Vertrieb entlasten.
ARIANE360 entwickelt Ihre ganzheitliche Lead-Generierungs-Strategie und übernimmt die operative Umsetzung – von Kaltakquise bis Content Marketing. Messbar und skalierbar B2B Kunden gewinnen.
Messbare Erfolge
Über 80.000 Anfragen/Jahr für Trotec Laser generiert. Steinaltgut: kontinuierlich steigende Leadzahlen pro Monat. Transparente KPIs entlang der gesamten Customer Journey.
Ganzheitlicher 360-Grad-Ansatz
Online & Klassische Maßnahmen perfekt kombiniert. B2B Kunden gewinnen funktioniert nur mit dem perfekten Mix. ARIANE360 kombiniert Kaltakquise, Content Marketing, LinkedIn und Events – maßgeschneidert für Ihre Branche und Ziele zur Entlastung Ihres Vertriebs.
Vertriebsfokus
Andere Agenturen optimieren Klickraten. Wir denken bis „Sold". ARIANE360 optimiert für mehr B2B Kunden finden. Erprobte Strategien, die Ihren Vertrieb mit relevanten Leads versorgen.
B2B Kunden gewinnen: Kennen Sie diese Herausforderungen?
Viele Unternehmen stehen vor der gleichen Situation: Das Sales-Team ist mit Bestandskunden ausgelastet, Kundenrecherche und Kaltakquise wird sporadisch gemacht. Die Sales-Pipeline bleibt leer. Ein systematischer und kontinuierlicher Prozess, um B2B Kunden zu gewinnen, fehlt.
Keine Zeit für Neukundenakquise?
Das Sales-Team konzentriert sich auf bestehende Kunden und Abschlüsse in der Pipeline. Für kontinuierliches B2B Kunden gewinnen bleibt keine Zeit – die Pipeline trocknet aus.
Wir übernehmen die strukturierte Lead-Generierung komplett: Kunden-Recherche, Ansprache, Qualifizierung und – wenn gewünscht – der Erstkontakt um B2B Kunden zu finden. Ihr Sales-Team steigt bei relevanten Leads ein. Messbar und skalierbar wird die wertvolle Zeit im Vertrieb geschont.
Sporadische statt kontinuierliche Leads Generierung?
Der Vertrieb kann die Lead Generierung nicht planen. Mal zu viel, mal zu wenig – für systematisches B2B Kunden gewinnen fehlen die Ressourcen.
Die Lösung: ARIANE360 etabliert einen 360-Grad-Ansatz für eine kontinuierliche Befüllung Ihres B2B Sales Funnel mit relevanten Kundenanfragen. Kombiniert aus online Maßnahmen (Website, Content, SEO) und klassischen Aktivitäten (Kaltakquise, Events) – abgestimmt auf Ihre Ziele.
Die Lead-Qualität schwankt?
Viele Anfragen, aber wenig mit Relevanz. Das Sales Team verschwendet wertvolle Zeit mit unqualifizierten Kontakten statt mit relevanten Neukunden.
Die Lösung: Wir legen klare Qualifizierungskriterien basierend auf Ihrem Angebot und Zielkunden fest und qualifizieren die Anfragen. Nur qualifizierte Leads werden an den Vertrieb übergeben – so funktioniert B2B Kunden gewinnen.
Keine Strategie für neue Märkte oder Segmente?
Sie wollen neue Zielsegmente oder Regionen erschließen, aber es fehlt ein systematischer Ansatz und Ressourcen für den Marktaufbau.
Die Lösung: Vom Pilotmarkt zum Roll-out: Wir entwickeln die Strategie wie Sie neue B2B Kunden gewinnen, identifizieren Zielkunden und wie wir diese erreichen. Strukturierter Aufbau und B2B Kunden finden, statt Gießkanne.
Wie ARIANE360 Sie bei B2B Kunden finden unterstützt
Unser ganzheitlicher 360-Grad Lead Generierungsansatz kombiniert Online- und klassische Maßnahmen zu einem orchestrierten System – abgestimmt auf Ihre Ziele, Ihre Branche und Sales-Cycle. Zentral dabei ist, dass alle Maßnahmen ineinandergreifen und auf ein Ziel einzahlen: B2B Kunden gewinnen, relevante Leads an Ihren Vertrieb übergeben und befüllter B2B Sales Funnel.
Online Maßnahmen – KI-optimiert, strukturiert, automatisiert
- Online Firmen- und Lead Recherche
- Website-Optimierung mit Content-Marketing & SEO (Optimierung für Suchmaschinen)
- GEO (Optimierung für KI-Tools wie ChatGPT, Gemini & Co.)
- SEA (Google Anzeigen)
- LinkedIn-Kampagnen & Social Selling
- E-Mail-Marketing und Newsletter
Klassische Maßnahmen – KI-optimiert, strukturiert, effizient
- Kaltakquise (Telefon, strukturierte Erstkontakte)
- Messen & Fachveranstaltungen
- Networking & Branchenverbände
- Direktmarketing
- Print-Materialien
- Vorträge & Gastbeiträge in Fachmedien
Partnerschaftliches Netzwerk:
Für spezielle Aufgaben greifen wir auf ein langjährig aufgebautes Netzwerk an spezialisierten Partnern zu. So erhalten Sie genau die Expertise und den Umfang, die Sie brauchen – ohne selbst koordinieren zu müssen.
Ergebnisse sprechen für sich
Bekannt aus
Deutscher Maschinenbaugipfel in Berlin.
Fokusthema: Digitale Transformation im Maschinenbau.
Vortrag zu neuem Denken im Marketing durch die digitale Transformation und Strategien für Lead Management.
SIEMENS Maschinenbau Symposium.
Thema: Digitale Transformation im strategischen Marketing – neues Konsumverhalten, neues Denken.
Vortrag mit welchen Strategien B2B Kunden gewonnen werden und Erfolg in einer Branche erzielt werden kann, die sich durch extremen Kostendruck, stark veränderten Kundenbedürfnisse und Fachkräftemangel kennzeichnet.
Podcast #marketinginsights – Daten im Marketing
Warum Daten das Rohöl im Marketing sind, warum datengetriebene Lead Generierung ein System braucht und was die Customer Journey damit zu tun hat.
Systematisch B2B Kunden finden: So arbeiten wir zusammen
Gemeinsame Standortbestimmung: Wir besprechen Ihre aktuellen Herausforderungen. Sie erhalten erste Einschätzungen zu Chancen und möglichen Lösungsansätzen für B2B Kunden gewinnen
Strategie-Entwicklung
Wir analysieren Ihre aktuelle Situation, definieren Zielmärkte und Personas. Sie erhalten eine maßgeschneiderte 360-Grad-Strategie mit konkreten Maßnahmen und Zeit- und Ressourcenplan. Abgestimmt auf Ihre Branche, Ziele und Budget.
Pilotphase & Quick Wins
B2B Kunden finden: Wir starten mit einem Bereich (z.B. eine Branche oder Region): Sie erhalten erste Ergebnisse und Daten für die Umsetzung in weiteren Bereichen.
Umsetzung & Skalierung
Wir weiten das B2B Kunden gewinnen auf weitere, gemeinsam definierte Segmente und Regionen aus. Die Erkenntnisse aus der Pilotphase nutzen wir für die optimierte Umsetzung der ganzheitlichen Maßnahmen.
Optimierung
B2B Sales Funnel kontinuierlich befüllen: Wir begleiten Sie in der Umsetzung, prüfen kontinuierlich die Performance der Maßnahmen und passen bei Ziel- oder Marktveränderungen an.
B2B Kunden gewinnen - Häufig gestellte Fragen
Was bedeutet „B2B Kunden gewinnen“?
Es ist ein ganzheitlicher Prozess, um neue Kunden zu identifizieren und durch online und klassische Marketingmaßnahmen zu erreichen. Ziel ist es, mit dem richtigen Mix aus Website Optimierung, Content, SEO/GEO, Social Media, etc. und klassischen Aktivitäten wie Kaltakquise, Messen, PR, etc. das Interesse der Kunden zu wecken und zum Anfragen motivieren. Nach der Vorqualifizierung der Anfragen werden nur relevante Leads an den Vertrieb übergeben und Ihr B2B Sales Funnel gefüllt.
Wie funktioniert B2B Kunden gewinnen?
Basis für B2B Kunden finden ist das Wissen um ihre Herausforderungen, Pains, Ziele und überzeugenden Argumente der Zielpersonen, auch Personas genannt. Mit ganzheitlichen Marketing-Maßnahmen wird entlang der Customer-Journey, durch relevanten Content, das Interesse der Personas geweckt und zur Anfrage motiviert. Bei B2B Kunden gewinnen ist die gesamte Marketingstrategie darauf ausgerichtet und entlastet dadurch das Sales Team. Mehr Anfragen von Kunden zu generieren und den B2B Sales Funnel zu füllen ist eines der Hauptziele von Marketing.
B2B Kunden gewinnen: Was sind die wichtigsten Aspekte?
Mehr B2B Kunden finden basiert überwiegend auf Inbound- und Outbound Strategien. Inbound zielt darauf ab, dass die Zielkunden auf das Unternehmen aufmerksam werden, den Nutzen erkennen und eine Anfrage stellen. Methoden sind Website-Optimierung, Content Marketing, Suchmaschinenoptimierung, KI-Optimierung (GEO), Social Media- oder E-Mail-Marketing.
Mit Outbound Maßnahmen werden potenzielle Kunden aktiv vom Unternehmen angesprochen. Methoden dafür sind Kaltakquise per Telefon, E-Mail-Kampagnen, Social Media und Social Selling, Anzeigen, genauso wie Messen und Events. Die optimale Strategie für B2B Kunden gewinnen ist eine abgestimmte Balance aus Inbound- und Outbound Aktivitäten.
Was passiert mit den generierten Leads?
Bei B2B Kunden gewinnen werden Leads (= potenzielle Kunden in einem Unternehmen) vorqualifiziert, bevor sie an den Vertrieb übergeben werden. Die Vorqualifizierung geschieht anhand von vorab festgelegten Kriterien, wie z.B.: Deckt unser Portfolio die Anfrage ab? Wann soll das Projekt umgesetzt werden?
Die Vorqualifizierung wird durch eine eigene Person/Team innerhalb von Marketing oder Vertrieb durch persönlichen Kontakt mit dem Lead durchgeführt. Erfüllt die Anfrage die Kriterien wird diese mit den erhobenen Informationen an den Vertrieb weitergegeben für die Befüllung des B2B Sales Funnel.
Wie entlastet B2B Kunden gewinnen das Vertriebsteam?
Ihr Vertrieb wird in drei wesentlichen Aspekten entlastet: Erstens übernimmt das Marketing die zeitintensive Recherche und Identifikation potenzieller Kunden. Zweitens werden durch systematische Vorqualifizierung nur relevante Leads übergeben. Der Vertrieb verschwendet keine wertvolle Zeit mit aufwändiger Recherche und unpassenden Anfragen. Drittens sorgt kontinuierliches B2B Kunden gewinnen für einen planbar gefüllten B2B Sales Funnel. Das ermöglicht bessere Planung, höhere Abschlussquoten und fokussierte Arbeit an Kundenbetreuung und Abschluss, statt an der Kaltakquise.
Wie funktioniert B2B Kunden gewinnen mit KI?
KI-Tools unterstützen bei der Recherche nach Zielkunden, der Erstellung präziser Personas oder der Erstellung der Customer Journey. Künstliche Intelligenz optimiert Content für bessere Performance, prognostiziert die Wirksamkeit von Kommunikationsmaßnahmen und personalisieren Kundenansprache in Echtzeit, um mehr B2B Kunden zu finden. Business Chatbots werden auf Websites oder E-Commerce Plattformen für direkte Interaktion eingesetzt.
Besonders wichtig für KI-Suchmaschinen (GEO – Generative Engine Optimization): Content muss sowohl für Menschen als auch für KI-Suchalgorithmen wie ChatGPT, Google Gemini oder Perplexity optimiert sein. Nur so wird Ihr Unternehmen von relevanten Kunden gefunden – egal ob sie klassisch googeln oder KI-Assistenten nach Lösungen fragen.
Was unterscheidet den ARIANE360-Ansatz von anderen?
Drei entscheidende Unterschiede:
1) Der 360-Grad-Ansatz für B2B Kunden gewinnen funktioniert nur mit dem perfekten Mix aus digitalen Maßnahmen und klassischen Aktivitäten wie Kaltakquise oder Events.
2) Wir optimieren die ganzheitliche Strategie für Ihren B2B Sales Funnel, statt Klickraten und versteht Buying-Center, Sales-Zyklen und Pipeline-Management.
3) Die Strategie und Maßnahmen werden mit Kennzahlen gemessen und optimiert – keine Konzepte, sondern umsetzbare Strategien und messbare Erfolge für B2B Kunden gewinnen.
Sie möchten mehr B2B Kunden gewinnen?
Lassen Sie uns sprechen.
In einem unverbindlichen Erstgespräch besprechen wir Ihre aktuelle Situation. Wir finden heraus, wie ARIANE360 Sie beim systematischen B2B Kunden finden unterstützen kann.